元春始風(fēng)華，萬(wàn)象啟新朝。

時(shí)光如白駒過(guò)隙，一直疾馳向前，永遠(yuǎn)都不會(huì)停歇。一轉(zhuǎn)眼，已是2024年的新征程。

回望來(lái)路艱辛磨礪，崎嶇坎坷。而今，又是一度梅花香，流年笑擲，未來(lái)可期。

2024年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出什么樣的發(fā)展特點(diǎn)呢？

01購(gòu)置補(bǔ)貼力度不減，結(jié)構(gòu)優(yōu)化大勢(shì)所趨。

放眼國(guó)際，全球化逆風(fēng)與政治動(dòng)蕩，帶來(lái)國(guó)際秩序重建和外部環(huán)境變化，我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略正推動(dòng)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，如此背景下，糧食安全與工業(yè)崛起具有更加重要的意義。2024年，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的政策支持方向依然清晰，力度不減，鄉(xiāng)村振興和共同富裕依然是農(nóng)村工作的核心，農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)業(yè)發(fā)展保障的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必不可少，國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼只增不減。同時(shí)，按照國(guó)家發(fā)展改革委修訂發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》看，該文件由鼓勵(lì)、限制和淘汰三類目錄組成，共有條目1005條，其中鼓勵(lì)類352條、限制類231條、淘汰類422條，行業(yè)設(shè)置上，鼓勵(lì)類新增了“智能制造”“農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備”“數(shù)控機(jī)床”“網(wǎng)絡(luò)安全”等行業(yè)大類及相關(guān)領(lǐng)域有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的條目，限制類、淘汰類中新增了相關(guān)領(lǐng)域不符合綠色發(fā)展和安全生產(chǎn)要求的條目。與之同步，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼也在不同產(chǎn)品種類、型號(hào)等進(jìn)行了補(bǔ)貼額度調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行政策性引導(dǎo)、調(diào)整，比如，大中拖，對(duì)大馬力產(chǎn)品加大補(bǔ)貼額度，對(duì)中小馬力產(chǎn)品降低補(bǔ)貼額度，促進(jìn)大型化發(fā)展；推動(dòng)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)品類補(bǔ)貼；推進(jìn)“一大一小”農(nóng)機(jī)裝備補(bǔ)貼持續(xù)實(shí)施等，在補(bǔ)貼方向、補(bǔ)貼品類、補(bǔ)貼額度等優(yōu)化全面有序落地，2024年，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策依然是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵引擎。

02行業(yè)運(yùn)行增速放緩仍是大概率。

2024年，不管是農(nóng)機(jī)行業(yè)所處的宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境還是微觀環(huán)境，都不具備全面反彈的綜合機(jī)遇，尤其是全球經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)需求不振、市場(chǎng)飽和供給過(guò)剩等因素影響，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是必由之路，如何實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)爭(zhēng)段位的超越與上升，當(dāng)下乃至今后幾年，培育技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破高端核心資源壟斷，至關(guān)重要，質(zhì)量升上去，速度降下來(lái)，這是客觀規(guī)律。再者，從農(nóng)機(jī)行業(yè)所處的發(fā)展周期來(lái)分析，傳統(tǒng)品類與新興品類之間的此消彼長(zhǎng)仍在繼續(xù)，新興產(chǎn)品的成熟與體量增長(zhǎng)有待時(shí)日，用行業(yè)專家的分析判斷，時(shí)下正處于農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的“空窗期”與“平臺(tái)期”，產(chǎn)業(yè)積蓄力量，市場(chǎng)放緩運(yùn)行是大概率的事情。

03排放升級(jí)影響余波未盡，動(dòng)力機(jī)械市場(chǎng)大考繼續(xù)。

分析農(nóng)機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，估計(jì)這兩年都繞不開(kāi)“國(guó)三升國(guó)四”這個(gè)動(dòng)力機(jī)械排放升級(jí)話題。我們不妨回顧一下2016年“國(guó)二升國(guó)三”對(duì)市場(chǎng)影響的情景，2015年，主管部門就開(kāi)始進(jìn)行“國(guó)三”升級(jí)的政策宣貫，2016年實(shí)施落地，接下來(lái)的2017年和2018年就成了連鎖反應(yīng)之年。具體看，2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)每百元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的成本費(fèi)用86.78元，較上2016年增加不少；行業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為5.71%，低于2016年的6.08%；行業(yè)虧損企業(yè)增加了57家；動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)量全面下降，谷物收獲機(jī)下降12.58%，玉米收獲機(jī)下降11.44%，大型拖拉機(jī)下降18.93%，中型拖拉機(jī)同比下降11.86%，小拖拉機(jī)同比下降13.24%。再看2018年，更是創(chuàng)造了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)近20年發(fā)展業(yè)績(jī)新低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)大幅下降15.76%，處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。2019年才略有回升。由此可見(jiàn)，排放升級(jí)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)影響至少要兩年，結(jié)合這個(gè)規(guī)律加上市場(chǎng)動(dòng)力機(jī)械庫(kù)存高企現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)2024年，農(nóng)機(jī)動(dòng)力機(jī)械企業(yè)仍會(huì)面臨市場(chǎng)下行大考！若想逆天改命，除非出現(xiàn)特別意外的“黑天鵝”事件，這個(gè)概率比較小。

04新興品類熟化加速，部分小眾市場(chǎng)也內(nèi)卷。

在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)用傳統(tǒng)品類與新興品類兩個(gè)脈絡(luò)展開(kāi)，比如把拖拉機(jī)、三輪車、插秧機(jī)、輪式聯(lián)合收獲機(jī)等劃分為傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)起步較早，產(chǎn)品成熟度高，產(chǎn)出企業(yè)較多，應(yīng)用場(chǎng)景大眾化，比較常見(jiàn)，當(dāng)然，傳統(tǒng)品類的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，市場(chǎng)飽和程度較高。我們把相對(duì)于傳統(tǒng)品類的其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品視為新興品類，這類產(chǎn)品往往應(yīng)用場(chǎng)景特定，發(fā)展起步時(shí)間較晚，產(chǎn)業(yè)熟化程度不夠，尚有較大成長(zhǎng)空間。從根本上講，所謂小眾，也是相對(duì)而言的，在不同發(fā)展階段有著不同的種類詮釋，并不絕對(duì)，就像是玉米聯(lián)合收獲機(jī)，多年前也屬于新興小眾產(chǎn)品，而現(xiàn)在，已經(jīng)全面普及為傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品。換種說(shuō)法，小眾產(chǎn)品會(huì)伴隨著市場(chǎng)需求不斷發(fā)展壯大，不斷市場(chǎng)普及，成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)“大眾產(chǎn)品”。近年來(lái)，率先進(jìn)入大眾化的小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有烘干機(jī)、棉花收獲機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)等產(chǎn)品，時(shí)下乃至今后，會(huì)有更多的新興小眾產(chǎn)品進(jìn)入大眾產(chǎn)品類別，諸如打捆機(jī)、飼料攪拌機(jī)、無(wú)人飛行器、甘蔗收獲機(jī)等，不僅如此，去年，打捆機(jī)這一“小眾”產(chǎn)品已經(jīng)顯現(xiàn)出“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)跡象，競(jìng)爭(zhēng)激烈，下滑明顯。由此可見(jiàn)，小眾產(chǎn)品成長(zhǎng)為大眾產(chǎn)品，既是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的必然結(jié)果，也是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志之一。2024年，在技術(shù)創(chuàng)新助力下，小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展會(huì)加速，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)逐步充分。

05存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，優(yōu)勝劣汰仍加速。

常說(shuō)市場(chǎng)洗牌，說(shuō)了好多年。個(gè)人認(rèn)為，這是個(gè)常態(tài)化現(xiàn)象，企業(yè)品牌之間的你追我趕、成長(zhǎng)與消亡，無(wú)時(shí)不刻都在發(fā)生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)社會(huì)農(nóng)機(jī)擁有量約2億臺(tái)套，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)保有量約2300萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)223萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)產(chǎn)品飽和跡象明顯，市場(chǎng)進(jìn)入以二手機(jī)置換為主力的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。反觀我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)為數(shù)眾多，據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)存續(xù)和在業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)為4185家。僧多肉少，優(yōu)勝劣汰在所難免。加之連續(xù)幾年，整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上升趨勢(shì)回落，需求不足，企業(yè)生存與發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)加大，你死我活更加常見(jiàn)。2024年，行業(yè)品牌“馬太效應(yīng)”會(huì)更加凸顯，好的更好、壞的更壞，競(jìng)爭(zhēng)力不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠的企業(yè)進(jìn)入下滑甚至淘汰通道。

06兩端發(fā)展，“一大一小”市場(chǎng)向好

這個(gè)判斷來(lái)自兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)需求使然，二是國(guó)家政策引導(dǎo)使然。首先，在國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）合作組織及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)逐年明顯，并且用戶購(gòu)買農(nóng)機(jī)，靠作業(yè)賺錢的占據(jù)絕對(duì)比重，高效率就預(yù)示著高收益，追求大型化也就不難理解；另一方面，我國(guó)山區(qū)面積約663.6萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積69.1%，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式，近年來(lái)，“通過(guò)補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國(guó)家重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn)，也就決定了適合丘陵山區(qū)的小型機(jī)械銷量大幅上升，加之國(guó)家“一大一小”政策推進(jìn)，可以預(yù)計(jì)，2024年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大型化與小型化需求旺盛仍是一個(gè)重要運(yùn)行趨勢(shì)。

07國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力躍升，對(duì)壟斷品牌“圍獵”繼續(xù)。

我們常說(shuō)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造聚集在中低端，同質(zhì)化嚴(yán)重，這是客觀事實(shí)，但是，近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造向高端領(lǐng)域突破亦是成績(jī)斐然。諸如采棉機(jī)，多年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被國(guó)外品牌壟斷，價(jià)格高、配件少、服務(wù)不及時(shí)、技術(shù)改進(jìn)更緩慢。近年來(lái)，采棉機(jī)國(guó)產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，不僅3行機(jī)愈加成熟，而且6行大型產(chǎn)品也在逐步被用戶接受，整體產(chǎn)品價(jià)格一下子就降了下來(lái)，如今在新疆，國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)占據(jù)了市場(chǎng)主位，國(guó)外品牌銷量急劇減少。再說(shuō)，打捆機(jī)產(chǎn)品，在產(chǎn)品成熟度上，我國(guó)打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程神速，不僅中低端產(chǎn)品全面國(guó)產(chǎn)化（D型打結(jié)器部件進(jìn)口），而且在高端、大型、高密度產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)展神速，2023年全國(guó)會(huì)上，就有近10家國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)推出了全球最高端的6道繩高密度頂尖打捆機(jī)產(chǎn)品，打破壟斷，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程邁入嶄新發(fā)展階段。再看，全谷物籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品（大家習(xí)慣于稱玉米籽粒收），近幾年國(guó)家化突飛猛進(jìn)，目前已經(jīng)有近10家國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售，正在打破國(guó)外品牌壟斷。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向高端領(lǐng)域前進(jìn)的步伐正在加快，正創(chuàng)造著新的更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信，2024年，會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)造出更嶄新的科技創(chuàng)新業(yè)績(jī)出來(lái)。

08行業(yè)熱點(diǎn)難尋，絕對(duì)“藍(lán)海”市場(chǎng)消失。

伴隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟度增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一年比一年充分，普遍過(guò)剩將成為常見(jiàn)現(xiàn)象，再無(wú)絕對(duì)意義上的“藍(lán)海”市場(chǎng)。而從根本上講，不管是哪個(gè)行業(yè)，絕不能迷信“藍(lán)海”，我們有足夠大的賽道揮灑“余生的熱情”，農(nóng)機(jī)行業(yè)更是如此。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出？那就是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義——以技術(shù)和產(chǎn)品力為壓艙石，來(lái)推動(dòng)品牌生態(tài)鏈健康化，確立核心競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)直白些，就是讓你的產(chǎn)品更好、更加精益求精、更加能滿足用戶需求，幫助用戶賺錢，這樣的企業(yè)和品牌才能立于不敗之地。引用納西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一書(shū)中的一句話：風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭，也能使火越燒越旺，你要利用它們，而不是躲避它們。2024年，直面更加艱難的挑戰(zhàn)，把尋找“藍(lán)海”的時(shí)間放在產(chǎn)品力打磨與技術(shù)創(chuàng)新上，相信，會(huì)有越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)憑借卓越的自身產(chǎn)品力脫穎而出。

09營(yíng)銷手段多樣，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。

經(jīng)營(yíng)手段創(chuàng)新依然是2024年的行業(yè)看點(diǎn)，近年來(lái)，與所有行業(yè)一樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，均展現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯，絕對(duì)比重的農(nóng)機(jī)企業(yè)采取了“線上+線下”互動(dòng)方式的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與銷售，越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)從單一“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上，銀行等機(jī)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的農(nóng)機(jī)金融推廣，在一定程度上很好地解決行業(yè)難點(diǎn)，諸如，通過(guò)實(shí)物抵押、貸款，解決廠商信用鋪貨；同時(shí)，經(jīng)銷商可以與金融平臺(tái)合作，結(jié)合用戶實(shí)力，制定針對(duì)性金融方案，并協(xié)同制造企業(yè)實(shí)施政策捆綁，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。

全體農(nóng)機(jī)人向著嶄新的2024出發(fā)吧，凱歌而行，不以山海為遠(yuǎn)；乘勢(shì)而上，不以日月為限。齊心協(xié)力，創(chuàng)造更好的成就！