當前，在社會主義新農村建設及一系列惠農、支農政策的推動下，用戶購買拖拉機的熱情進一步高漲，產品銷售再創(chuàng)歷史新高，拖拉機市場得到持續(xù)增長。從市場情況看，我國拖拉機市場正走向一條上升通道，未來一段時期內，我國拖拉機市場將保持高速平穩(wěn)的發(fā)展趨勢。
　　行業(yè)資料顯示，今年1月到3月份，我國拖拉機行業(yè)工業(yè)銷售產值達到105億元，同比增長43%；出口交貨值4.7億元，同比增長51%；累計產品銷售收入突破113億元，同比增長53%。1月到3月份，大、中、小型拖拉機銷售總量均有突破，市場產銷兩旺。我國拖拉機市場進入到成熟期。
　　第一， 新農村建設推動市場看好。新農村建設戰(zhàn)略的實施，逐步形成解決“三農”問題完整的政策體系，國家基礎設施建設重點全面轉向農村。特別是農業(yè)部“三大戰(zhàn)略”、“九項行動”政策出臺，將不斷促進“三農”工作的發(fā)展。2006年，我國中央財政對農機購置的補貼，平均每位農民達到0.66元，比去年翻一番。由于我國目前僅有30%左右的農機產品達到國際先進水平，其余70%左右的產品相當于發(fā)達國家20世紀70年代到80年代的水平，產業(yè)增長空間廣闊。2005年我國累計完成機耕、機播、機收面積21.7億畝，機耕、機播、機收水平分別為50.7%、31.2%、22.7%，全國耕種收綜合機械化水平達到36.5%左右。據預測分析，“十一五”期間國家對農機的補貼類型可能會隨著新農村建設階段目標的需要而不斷調整，國家未來的補貼將向技術、環(huán)保、節(jié)能、大功率等方面傾斜，有關企業(yè)應與國家政策、市場機遇、企業(yè)能力、用戶需求保持一致、并行、交集，在市場競爭中實現(xiàn)產品、產業(yè)的提升，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標。
　　第二， 產品呈現(xiàn)多元化趨勢。由于受地域、收入及耕作方式等方面的影響，農民經營出現(xiàn)多元化趨勢，對農機產品呈現(xiàn)出不同的需求。一是對產品功率呈現(xiàn)兩極分化。一方面是企業(yè)產品功率不斷攀升。國內小輪拖企業(yè)爭相發(fā)展中輪拖，中輪拖企業(yè)開始進軍大輪拖。履拖將在保護性耕作、復式作業(yè)中發(fā)揮自身綜合優(yōu)勢；另一方面是隨著精細農業(yè)和田園經濟的發(fā)展，一些小四輪、手扶拖拉機企業(yè)將向小型施肥機、噴灌機、果園管理機等精細管理機械轉型。二是以科技含量促使農機轉型。推動農業(yè)裝備向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，加大全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)(GIS)等高新技術在大中型拖拉機上的應用，實現(xiàn)農業(yè)裝備的技術升級、結構優(yōu)化。特別是我國188馬力輪式拖拉機的下線，代表著我國拖拉機制造業(yè)自主創(chuàng)新的最高水平。三是發(fā)展節(jié)能型拖拉機。注重技術投入、開發(fā)節(jié)能產品、減少能耗將是企業(yè)未來生存和發(fā)展的關鍵。必須要滿足用戶對節(jié)能型農機達到環(huán)保、具有節(jié)約能源的要求。這一要求將直接主導我國未來的農機發(fā)展方向。目前，我國一些企業(yè)的節(jié)能型農機正在逐步推向市場，并受到用戶的高度關注。
　　第三， 渠道競爭將更趨激烈。未來農機市場的健康發(fā)展，將引起銷售渠道的激烈競爭。隨著國有農機公司的股份制改造，以及一些個體、民營企業(yè)的不斷崛起，國有農機公司系統(tǒng)的主渠道作用正在被逐漸削弱。我國拖拉機企業(yè)應抓住機遇，完善以農機交易市場、專賣店、農機公司為重點的渠道建設。當前國際跨國農機公司紛紛看好我國農機市場，將通過合資、獨資等方式，運用其強大的科技實力和資源優(yōu)勢切入我國農機市場，構筑銷售渠道。為此，我國拖拉機企業(yè)首先應接軌世界模式，完善銷售體系，創(chuàng)新營銷模式，推行適合用戶需求的網絡化管理模式。其次，嚴把售后服務關，積極為用戶著想，認真履行“三包”服務條款和企業(yè)承諾。再者拖拉機企業(yè)應充分利用地緣、人緣等優(yōu)勢，抓住銷售旺季，打好文化牌、服務牌，同經銷商建立“雙贏”機制，形成良好的合作關系，滿足市場和用戶的需要。