中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長 崔本中

　　2005年中國農機市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，農民購機熱情持續(xù)高漲，主要農機產品全面熱銷，農機市場異?；鸨ｋS著國家支持“三農”政策的貫徹落實，農民種糧積極性進一步提高，加之農機購置補貼和國家優(yōu)質糧食產業(yè)工程農機推進項目實施進程的加快，有理由相信，農機市場正處于一個大的發(fā)展機遇期。

　　從產品看，大中型拖拉機產銷將繼續(xù)保持較快增長；水稻收獲機、插秧機市場仍將有較大的需求；玉米收獲機械成為市場新的銷售熱點；播種機、植保機械、中小型糧食烘干機、深耕深松機械、畜牧機械、果園機械、農副產品深加工機械、節(jié)水排灌設備等將會保持穩(wěn)定的需求；車用柴油機市場、農用運輸車市場有望逐步走強。

　　2005年農機市場主要有六大特點：一是農民購機熱情持續(xù)高漲，農機市場異常火爆，整個農機市場在春節(jié)前后就快速啟動起來；二是拖拉機、收割機、插秧機成為2005年農機市場熱銷的三大亮點，農機市場全面走旺，尤其是大中型拖拉機、水稻和玉米收獲機、高性能插秧機等普遍受到農民的歡迎，農民持幣待購、搶購現(xiàn)象在全國各地隨處可見；三是農田作業(yè)機具增長明顯，與大中小拖拉機配套的各式農機具，尤其是免耕機、播種機、旋耕機等機具都有較大幅度增長；四是農用運輸車產銷降幅減緩，據(jù)統(tǒng)計，2005年上半年農用車總產量99．1萬輛，同比下降4．91％，其中四輪車下降幅度為9．4％，三輪車下降幅度為3．57％，相對2004年下半年和2005年一季度農用車輛下降的幅度，已出現(xiàn)逐步走出低位的趨勢；五是拖拉機產品功率上延趨勢十分明顯，從小馬力拖拉機看：小四輪由原來的1110柴油機提升到現(xiàn)在的1115、1125柴油機；手扶拖拉機也由過去的12馬力向現(xiàn)在的15馬力、18馬力和20馬力轉移，從大馬力拖拉機看：中原地區(qū)大拖需求由70-80馬力為主向80馬力以上發(fā)展；三北地區(qū)由80-90馬力為主向100馬力以上大拖發(fā)展；六是競爭更加激烈，生產集中度進一步提高。無論拖拉機、收獲機，還是農用車，2005年大企業(yè)與知名品牌產品的生產集中度進一步提高。其中農用車前十名生產企業(yè)的產量已占到全行業(yè)的99．57％。

　　面對歷史性的機遇和挑戰(zhàn)，廣大農機生產、流通企業(yè)需要做好三方面工作：一是進一步轉變觀念，牢固樹立為“三農”服務思想，充分認識新形勢、新任務帶來的新機遇。二是要重新確立自己的營銷策略，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加快產品結構、經營結構的調整，加大市場的開拓，加快營銷網絡的建設，最大限度滿足市場需要。三是積極進行連鎖經營、供應鏈管理等現(xiàn)代流通方式的探索，從企業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展能力提升上，建立現(xiàn)代農機企業(yè)，優(yōu)化農機企業(yè)的物流管理，降低物流成本，拓展贏利空間。（信息來源：1月17日《農資導報》）